Apa itu PPC Pay Per Click adalah model periklanan umum dalam kampanye online yang membantu mengarahkan lalu lintas ke sebuah website. Ini sangat efisien karena pengiklan hanya membayar penerbit ketika iklan diklik. Hal ini mencegah pengiklan untuk menginvestasikan anggaran mereka ke dalam kampanye yang tidak dapat diukur secara kuantitatif.
Model PPC adalah konsep penting untuk dipahami dalam pemasaran digital. Yuk mari simak lebih lanjut!
Bagaimana Cara Kerja PPC?
PPC adalah model periklanan digital di mana pengiklan membayar sejumlah (tetap atau ditentukan oleh lelang) setiap kali pengguna mengklik salah satu iklan mereka dan mengunjungi web mereka. Gagasan kampanye bayar per klik adalah “membeli kunjungan” untuk website tertentu. Tujuannya adalah untuk menghasilkan jenis tindakan pengguna tertentu, seperti mendaftar atau membeli produk.
Meskipun PPC adalah pilihan yang sangat umum, ini bukan satu-satunya model pembayaran untuk kampanye online. Oleh karena itu, penting untuk membedakannya dari yang lain yang dapat mencakup:
PPM (payment per thousand). Di sini, pengiklan membayar jumlah yang tetap untuk setiap seribu tayangan, yang berarti setiap kali iklan ditampilkan seribu kali kepada pengguna. Perlu diingat bahwa dengan model ini Anda tidak tahu berapa banyak Anda akan membayar untuk setiap kunjungan, karena kesulitan dalam memprediksi berapa banyak klik yang akan dihasilkan setiap seribu tayangan tambahan.
PPA (payment for acquisition). Dalam hal ini, pengiklan membayar setiap kali pengguna melakukan tindakan tertentu, seperti mengunduh aplikasi. Oleh karena itu, hubungan antara biaya dan tujuan bahkan lebih jelas daripada dalam kasus PPC.
Konsep Kunci untuk Dipahami Tentang PPC
CPC atau Biaya Per Klik
CPC adalah harga yang dibayarkan oleh pengiklan untuk setiap klik pada iklan. Di sini Anda dapat menyetujui harga tetap untuk setiap klik atau menentukan harga melalui lelang. Dalam kasus yang terakhir, pengiklan menetapkan tawaran atau harga maksimum yang bersedia mereka bayar untuk setiap klik. Sistem membandingkan iklan dengan yang serupa berdasarkan kualitas dan harga yang bersedia mereka bayar dan menampilkan iklan pemenang di tempat pertama.
CPC = cost ÷ clicks
CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR
CPC = conversion rate x CPA
CTR
CTR (rasio klik-tayang) adalah persentase pengguna yang mengklik iklan dari jumlah total pengguna yang telah melihatnya. Secara umum, semakin baik sebuah iklan, semakin tinggi CTR-nya.
Dalam beberapa sistem PPC, CTR adalah metrik penentu untuk menetapkan harga iklan, karena sistem memberi penghargaan kepada iklan yang memiliki kualitas lebih tinggi dan oleh karena itu RKT lebih tinggi.
CPC = clicks ÷ impressions
CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC
Tayangan (Impressions)
Istilah “kesan” mengacu pada setiap tampilan yang diterima iklan, baik pengguna mengkliknya atau tidak.
Segmentasi
Dengan iklan online, Anda memiliki banyak kendali atas audiens yang Anda targetkan dengan iklan Anda. Anda dapat menyegmentasikan audiens yang akan melihat kampanye PPC Anda berdasarkan faktor seperti usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dll. Setiap platform bayar per klik menawarkan opsi berbeda yang dapat Anda gabungkan untuk mencapai tingkat akurasi yang tinggi. Dengan cara ini Anda memastikan bahwa Anda hanya membayar untuk klik dari pengguna yang memiliki peluang bagus untuk menjadi pelanggan Anda.
Halaman arahan (Landing Page)
Laman landas adalah laman web yang diarahkan pengguna setelah mengeklik iklan Anda. Di sini, pengguna akhirnya dapat mengonversi atau pergi setelah hanya beberapa detik. Ini berarti sangat penting bagi situs untuk dioptimalkan dengan baik.
Karakteristik utama dari halaman arahan yang baik adalah kejelasan, kesederhanaan dan relevansi sehubungan dengan iklan.
Konversi
Konversi mungkin merupakan metrik yang paling penting dalam kampanye PPC karena melibatkan pengukuran kinerja iklan Anda dari segi ekonomi. Istilah “konversi” mengacu pada setiap pembelian yang dilakukan oleh pengguna setelah mengklik iklan. Rasio konversi adalah persentase pengguna yang dikonversi menjadi pelanggan dari semua pengguna yang mengklik iklan.
Conversion ratio = number of conversions ÷ web visits
Frekuensi
Dalam hal ini, frekuensi berarti berapa kali setiap iklan ditampilkan kepada pengguna tertentu selama jangka waktu tertentu. Untuk menghitung frekuensi, bagi jumlah tayangan dengan jumlah pengguna unik.
Frequency = number of impressions ÷ number of unique users
Paling umum, pengguna melihat iklan beberapa kali karena ini memastikan bahwa mereka benar-benar terpengaruh oleh iklan tersebut. Namun, frekuensi tidak berarti Anda harus membombardir calon pelanggan Anda dengan iklan karena penargetan yang berlebihan dapat menghasilkan penolakan.
7 Keuntungan PPC
- Anda hanya membayar untuk kunjungan yang Anda terima. Dalam model periklanan lain, pengiklan membayar biaya untuk menampilkan iklan tetapi tidak memiliki jaminan bahwa itu menghasilkan hasil. Dengan bayar per klik, ada hubungan langsung antara biaya dan kinerja (kunjungan).
- Anda memiliki banyak informasi tentang kinerja iklan. Platform bayar per klik menawarkan informasi lengkap kepada pengiklan tentang apa yang terjadi dengan iklan, termasuk jumlah tayangan, klik, dan konversi.
- Kemungkinan optimasi yang baik. Dengan semua data ini, sangat mudah untuk mengetahui apakah sebuah iklan berfungsi atau tidak dan memperbaiki jalannya secara real-time. Sebenarnya, strategi yang paling disarankan adalah membuat beberapa variasi dari setiap iklan dan membandingkannya untuk melihat mana yang paling berhasil. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik setiap saat.
- Iklan menjangkau audiens yang tepat. Berkat banyaknya pilihan segmentasi, Anda tidak akan menyia-nyiakan satu klik pun. Hanya pengguna yang ingin Anda targetkan yang akan melihat iklan tersebut. Ini memberikan hasil yang lebih baik karena pengguna yang merupakan bagian dari audiens target memiliki peluang lebih tinggi untuk mengklik iklan. Semakin tinggi persentase klik, semakin rendah biaya iklan.
- Anda dapat mengontrol anggaran Anda dengan sangat tepat. Model PPC memungkinkan Anda menetapkan anggaran maksimum per hari, dan dalam beberapa kasus, Anda dapat memulai hanya dengan $1. Ini berarti bahwa mereka dapat disesuaikan dengan pengiklan dari semua ukuran dan Anda dapat mengontrol terlebih dahulu berapa banyak yang Anda belanjakan untuk setiap kampanye.
- Anda dapat memutuskan di mana dan kapan iklan Anda akan ditampilkan. Dalam model bayar per klik, Anda dapat menampilkan iklan Anda di berbagai platform dan lokasi dan memilih yang paling menarik bagi Anda. Beberapa website juga memungkinkan Anda memilih hari dan waktu kapan iklan Anda akan ditampilkan.
- Anda akan mencapai posisi dan visibilitas yang lebih baik. Berkat PPC, Anda dapat menampilkan iklan Anda di beberapa website yang paling banyak dikunjungi pengguna, seperti mesin pencari, dan jejaring sosial.
Contoh Di Mana PPC Digunakan
PPC adalah model pembayaran, tidak spesifik untuk website atau lokasi tertentu. Itulah mengapa Anda memiliki banyak pilihan saat memutuskan di mana Anda ingin menampilkan iklan Anda. Yang utama adalah sebagai berikut:
Iklan PPC di Mesin Pencari
Iklan mesin telusur, juga dikenal sebagai pemasaran mesin telusur (SEM), memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada pengguna berdasarkan kata kunci yang dimasukkan di bilah telusur (misalnya, “berbagi mobil di London”). Mesin pencari utama, seperti Google dan Bing, menggunakan model berdasarkan PPC melalui lelang.
Untuk pengiklan, iklan pencarian menawarkan dua keuntungan besar:
Ini sangat terlihat, karena iklan muncul di halaman pertama halaman hasil mesin pencari (SERP), yang berarti halaman satu di Google. Mampu memposisikan website Anda dengan cara organik dapat menghabiskan waktu bertahun-tahun, tetapi berkat iklan, Anda dapat membangun kehadiran Anda dengan biaya yang lebih rendah.
Ini sangat efektif karena ditujukan untuk pengguna yang ingin memenuhi kebutuhan spesifik yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda.
Iklan PPC di Social Media
Alat periklanan utama di jejaring sosial, seperti Iklan Facebook atau Iklan Instagram, menawarkan opsi bayar per klik.
Jenis iklan ini diintegrasikan ke dalam pengalaman jaringan sosial pengguna, baik di bagian berita mereka atau di kolom samping. Salah satu keuntungan utama mereka adalah mereka memungkinkan Anda memanfaatkan informasi yang dimiliki jejaring sosial tentang penggunanya sehingga Anda dapat meluncurkan iklan PPC yang sangat tersegmentasi (misalnya, “pria menikah yang baru saja pindah ke X”).
PPC Display Ads
Terakhir, PPC juga digunakan saat menampilkan iklan banner di website yang terkait dengan produk dan layanan merek atau minat audiens targetnya.
Jenis kampanye ini bisa sangat efektif jika diterapkan dengan baik, tetapi Anda harus berhati-hati agar tidak terjerumus ke dalam iklan yang mengganggu. Perlu juga diingat bahwa CTR biasanya jauh lebih rendah daripada jenis iklan lainnya, sehingga diperlukan pemirsa yang lebih besar.
