Bukan rahasia lagi bahwa sebagian besar pemilik bisnis ingin meningkatkan SEO situs web untuk menampilkan merek mereka di depan lebih banyak mata, yang pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak penjualan. Itu membuat pengoptimalan mesin telusur dan generasi prospek saling terkait erat, yang terkadang membingungkan.

Artikel ini akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang bagaimana SEO lokal dapat meningkatkan perolehan prospek. Pertama, kita akan membahas apa itu SEO dan lead generation dan bagaimana SEO lokal berbeda. Kami juga akan menjelaskan mengapa SEO lokal dapat menjadi pembuat perbedaan utama dalam meningkatkan perolehan prospek dan mendorong penjualan. Terakhir, kami akan membagikan beberapa kiat untuk meningkatkan pengoptimalan mesin telusur lokal Anda, membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan.

Apa itu SEO?

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah strategi pemasaran internet yang bertujuan untuk meningkatkan posisi situs web Anda di hasil mesin pencari. Secara khusus, Anda ingin situs Anda muncul untuk kata kunci yang Anda targetkan yang terkait erat dengan bisnis Anda.

Misalnya, jika Anda adalah dealer ban dari Miami, Anda ingin situs web Anda ditampilkan saat seseorang menelusuri “tempat membeli ban di Miami”. Anda sudah bisa menebak bagaimana SEO lokal dapat menguntungkan generasi pemimpin hanya dengan contoh ini.

Hampir 30 persen pengguna Google mengklik hasil organik pertama. Faktanya, tiga hasil pertama menarik 55 persen dari semua klik, sedangkan lima hasil pertama mendapatkan lebih dari 70 persen. Itu berarti sangat penting untuk mendapatkan di antara lima hasil organik teratas untuk kata kunci yang ditargetkan. Namun, itu sama sekali tidak mudah.

Kata “organik” berarti bahwa algoritme pencarian menampilkan hasil di sana, bukan iklan berbayar. Google menampilkan hasil berbayar (iklan) di atas hasil organik. Tapi kami tidak akan masuk ke iklan bayar per klik (PPC) sekarang.

Apa itu Lead Generation?

Lead generation adalah proses pemasaran yang bertujuan untuk menarik prospek, beberapa di antaranya nantinya dapat dikonversi menjadi pelanggan.

Ketika berbicara tentang pemasaran digital, ada berbagai taktik yang digunakan bisnis untuk menghasilkan arahan. Ini termasuk penulisan blog, pemasaran email, halaman arahan, iklan berbayar, kehadiran media sosial dan banyak lagi.

Melalui generasi memimpin, Anda mendapatkan merek Anda di depan orang-orang yang memiliki minat potensial untuk membeli produk atau layanan Anda. Prospek itu membutuhkan sesuatu. Adalah tugas Anda untuk menarik mereka dan meyakinkan mereka bahwa produk Anda memenuhi kebutuhan mereka. Generasi pemimpin adalah langkah pertama untuk menarik minat mereka dan mengubahnya ke arah merek Anda.

BACA JUGA : Apa itu Google Indexing? Bagaimana Cara Kerja Pengindeksan Google

Apakah SEO dan Lead Generation Sama?

SEO dan generasi prospek sangat cocok, tetapi keduanya bukan hal yang sama. Optimisasi mesin pencari hanyalah salah satu cara (dan cara yang bagus!) untuk menghasilkan prospek. Tapi, Anda juga bisa melakukan hal yang sama tanpa SEO, dan Anda juga bisa menghasilkan prospek secara offline.

Namun, jika Anda ingin melihat hasil terbaik, pengoptimalan mesin telusur perlu menjadi bagian integral dari strategi pembuatan prospek Anda. Dengan hati-hati merencanakan generasi lalu lintas SEO, Anda akan menemukan peluang kata kunci yang sangat baik. Dengan menargetkan mereka, Anda akan mengembangkan konten berharga yang akan disukai pelanggan potensial Anda. Itu akan membuat Anda selangkah lebih dekat untuk menutup kesepakatan.

Menemukan Peluang Kata Kunci

Misalnya, jika Anda seorang dealer ban, Anda dapat menulis artikel yang menjelaskan cara memilih ban atau rantai salju. Orang yang membaca artikel semacam itu membacanya karena mereka siap untuk membeli.

Menarik arahan SEO semacam itu ke situs Anda langsung dari Google sangat berharga. Prospek semacam itu yang sudah berniat untuk membeli jauh lebih “hangat” daripada kebanyakan jenis prospek lain yang Anda dapatkan dari taktik pemasaran digital lainnya.

Strategi SEO yang Baik

Tentu, iklan berbayar juga menargetkan calon pelanggan secara langsung. Namun, mereka biasanya menciptakan lebih banyak resistensi dan lebih mahal dalam jangka panjang. Artikel “Cara Memilih Ban Salju” yang selalu hijau akan tetap relevan selamanya. SEO akan terus mendapatkan lalu lintas dan membawa prospek berkualitas ke situs Anda selama bertahun-tahun yang akan datang, melampaui investasi awal berkali-kali lipat.

Apa Perbedaan Antara SEO dan SEO Lokal?

SEO reguler bertujuan untuk menampilkan situs web Anda di posisi teratas dalam hasil pencarian secara global, atau setidaknya secara nasional, untuk bahasa tertentu. Ini memiliki manfaat yang jelas, karena berpotensi menempatkan situs web Anda sebagai yang pertama di dunia untuk kata kunci yang ingin Anda optimalkan. Untuk bisnis yang menjual produk atau layanan di seluruh dunia, ini adalah keuntungan besar.

Namun, kelemahan utama dari SEO tradisional adalah Anda juga mendapatkan persaingan dari seluruh dunia. Anda semua berusaha keras untuk mencapai hal yang sama: hasil teratas di halaman pertama Google untuk kata kunci kompetitif yang sama.

SEO Lokal – Bagus untuk Menghilangkan Persaingan yang Tidak Perlu

Meskipun mendapatkan eksposur dari seluruh dunia melalui SEO global sangat baik untuk beberapa bisnis, hal ini tidak selalu terjadi. Jika Anda adalah dealer ban lokal yang beroperasi di Miami, menarik lalu lintas global ke situs web Anda tidak ada gunanya.

Lebih buruk lagi, jika Anda bersaing dengan dealer ban dan perusahaan dari seluruh dunia dengan mencoba memberi peringkat untuk kata kunci seperti “ban terbaik”, Anda ditakdirkan untuk gagal. Tidak hanya tidak ada gunanya mencapai halaman pertama hasil pencarian untuk kata kunci seperti itu, tetapi mencoba melakukannya juga akan merusak peluang Anda untuk melakukan penjualan secara lokal, karena pelanggan Anda tidak akan dapat menemukan Anda. Persaingan dari seluruh dunia akan menggali website Anda terlalu dalam. Sebagai gantinya, sebagai bisnis lokal, Anda harus mencoba memberi peringkat untuk hasil pencarian lokal.

Dengan menargetkan kata kunci seperti “tempat membeli ban salju di Miami”, Anda praktis akan menghilangkan semua persaingan global yang akan Anda miliki jika Anda mencoba menentukan peringkat untuk “ban terbaik”. Dengan begitu, Anda hanya bersaing secara online dengan pesaing Anda yang sebenarnya, yang sebenarnya menjual jenis produk yang sama di wilayah Anda.

Pentingnya SEO Lokal

Berikut adalah beberapa manfaat SEO lokal, secara singkat:

Hilangkan persaingan: Satu-satunya pesaing Anda untuk mendapatkan tempat nomor satu di Google adalah bisnis lokal lainnya di wilayah Anda. Tetapi hanya jika mereka juga menjalankan kampanye SEO, yang tidak selalu demikian. Oleh karena itu, mendapatkan halaman pertama hasil Google Penelusuran jauh lebih mudah untuk SEO lokal daripada tradisional.

Menarik prospek yang lebih panas: Prospek SEO lokal biasanya jauh lebih siap untuk dibeli daripada yang berasal dari SEO tradisional. Jika seseorang mencari tempat pangkas rambut di distrik atau jalan tertentu, mereka ingin memastikan bahwa mereka akan potong rambut pada minggu yang sama, jika tidak pada hari yang sama.
Bangun loyalitas pelanggan dan komunitas: Tidak perlu dipikirkan lagi bahwa SEO lokal kemungkinan besar akan mendatangkan pelanggan lokal. Oleh karena itu, sebagai pemilik bisnis lokal, Anda mendapat kesempatan untuk bersinar di depan sesama warga. Jika kualitas produk dan layanan Anda sesuai dengan upaya SEO Anda, kemungkinan besar Anda akan membeli kepercayaan pelanggan itu seumur hidup. Plus, pelanggan yang puas itu akan dengan senang hati kembali untuk membeli dari Anda lagi. Selain itu, mereka mungkin akan merekomendasikan bisnis Anda kepada teman dan keluarga, sehingga mendatangkan lebih banyak pelanggan potensial.

Cara Meningkatkan Lead Generation Melalui SEO Lokal

Berikut adalah beberapa tips SEO lokal yang dapat Anda terapkan hari ini untuk meningkatkan strategi SEO lokal Anda:

Buat profil Google Bisnisku (GMB): Google Bisnisku adalah cara yang bagus untuk memberi tahu Google lebih banyak tentang bisnis Anda secara gratis. Dengan membuat profil GMB, Anda memastikan bahwa Google memiliki informasi akurat tentang toko Anda, langsung dari Anda. Dengan begitu, Anda akan terhindar dari kesalahan informasi.

Tambahkan informasi lokal di website Anda: Pastikan informasi nama, alamat, dan telepon (NAP) Anda di situs web Anda mudah diakses dan akurat. Menampilkan jam kerja, peta, dan informasi tambahan yang menarik bagi calon pelanggan adalah langkah awal yang bagus untuk memastikan situs Anda mendatangkan pelanggan lokal langsung ke depan pintu Anda.

Bekerja pada kutipan lokal: Menampilkan toko Anda di direktori bisnis online adalah cara yang bagus untuk tampil di depan pelanggan baru. Ini juga membuat Google tahu tentang bisnis Anda. Contoh direktori bisnis adalah Yelp atau TripAdvisor. Jika Anda memiliki restoran, Anda ingin namanya ditampilkan di situs web tersebut. Memiliki beberapa ulasan positif di sana juga tidak ada salahnya.

Kembangkan konten berkualitas tinggi: Mengerjakan konten berkualitas khusus untuk lokasi Anda dapat sangat meningkatkan reputasi merek Anda. Menjawab pertanyaan umum yang diajukan penduduk setempat saat mencari produk yang Anda tawarkan adalah cara yang bagus untuk menjadi otoritas lokal dan merupakan salah satu teknik pembuatan prospek SEO terbaik.

BACA JUGA : Apa itu SEO Enterprise dan Perbedaan dengan SEO UKM

Kesimpulan

Kami harap sekarang Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana SEO lokal dapat membantu generasi pemimpin Anda. SEO, secara umum, adalah salah satu taktik pembuatan prospek terbaik. SEO lokal semakin meningkatkannya, membuat bisnis Anda dikenal di komunitas Anda.

Menemukan perusahaan SEO profesional yang menyediakan layanan SEO lokal berkualitas akan memastikan bahwa Anda tidak hanya berada di halaman pertama hasil Pencarian Google lokal tetapi juga tetap berada di sana, yang tidak mudah. Tetapi, dengan strategi SEO lokal yang tepat, Anda akan mempertahankan posisi Anda, dan investasi akan terbayar dengan sendirinya. Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan mulai melihat aliran prospek berkualitas dengan tingkat konversi yang lebih baik dari sebelumnya, semua berkat SEO lokal.



Author

Founder Tanya Digital Marketing Agency dan Founder Digitademy (Digital Marketing Academy) Kursus online yang memulai pengalaman sebagai Digital Marketing Manager dan sebagai SEO Specialist sejak 2008 dan menjadi SEO Specialist Profesional di tahun 2013 di beberapa perusahaan ternama di Bali, Jakarta dan Surabaya hingga saat ini.

Write A Comment