Pada tahun 2022, pendapatan iklan Facebook melebihi $114 miliar. Iklan Facebook adalah taktik penggerak pendapatan yang dapat membantu Anda menjangkau orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan dan membuat mereka melakukan pembelian. Tetapi bagaimana jika Anda merasa iklan Facebook Anda tidak efektif?
Jika Anda tidak puas dengan kinerja iklan Facebook Anda atau ingin memulai iklan Anda dengan benar, saya punya jawaban untuk Anda. Dengan daftar strategi iklan Facebook terbaik saya, Anda akan cepat dalam menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda.
Strategi iklan Facebook: 4 Cara Meluncurkan Iklan Facebook
1. Tentukan audiens target
Pertama dalam daftar strategi iklan Facebook kami adalah menentukan audiens target Anda. Untuk memiliki iklan yang efektif, Anda perlu menjangkau orang yang tepat dengan mereka. Untuk melakukan itu, Anda perlu tahu siapa yang ingin Anda targetkan dengan iklan Anda.
Saat menentukan audiens target Anda, pikirkan siapa yang paling mungkin membutuhkan produk Anda atau menggunakan layanan Anda. Anda akan ingin memikirkan karakteristik seperti:
- Usia
- Jenis kelamin
- Lokasi
- Pekerjaan
- Kebiasaan membeli
- Minat
- banyak lagi
Mengetahui informasi ini akan memberi Anda profil lengkap audiens target Anda, sehingga Anda tahu siapa yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda.
2. Instal Facebook Pixel
Komponen penting dari strategi iklan Facebook Anda adalah piksel Facebook. Piksel Facebook adalah bagian dari pengkodean yang Anda integrasikan ke situs web Anda untuk melacak informasi orang-orang yang mengunjungi situs Anda. Ini membantu Anda lebih memahami siapa yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Anda memasang piksel ini di bagian belakang situs web Anda. Setelah dipasang, Anda akan mulai melacak data dari orang-orang yang mengunjungi halaman web tempat Anda memasang piksel.
Fitur ini sangat penting karena dua alasan.
Alasan pertama adalah membantu Anda memahami siapa yang terlibat dengan bisnis Anda. Jika Anda merasa tidak yakin tentang siapa yang Anda targetkan dengan iklan Anda, piksel Facebook Anda dapat membantu Anda melihat siapa yang mengunjungi situs web Anda dan memberi Anda ide yang lebih baik.
Alasan kedua adalah membantu Anda melacak efektivitas iklan Facebook Anda. Anda dapat mengikuti halaman yang dikunjungi orang setelah mengklik iklan Anda dengan lebih baik untuk memahami perilaku audiens dan jalur mereka menuju konversi.
Memasang piksel Facebook adalah salah satu strategi iklan Facebook terbaik untuk membantu Anda lebih memahami audiens Anda dan meningkatkan konversi.
BACA JUGA : 9 Kesalahan Umum Iklan Facebook dan Cara Memperbaikinya
3. Siapkan saluran penjualan (Sales Funnel)
Saat Anda melakukan iklan Facebook, Anda akan sering membuat iklan dengan tujuan yang berbeda. Anda dapat berfokus untuk mengarahkan orang ke situs web Anda, mendapatkan pendaftaran email, atau membuat orang membeli produk. Dengan masing-masing iklan ini, Anda menargetkan orang-orang di berbagai titik di saluran penjualan.
Itulah mengapa penting bahwa, sebelum Anda meluncurkan iklan, Anda menyiapkan saluran penjualan Anda. Saluran penjualan Anda adalah jalur yang diambil prospek dari kesadaran menuju konversi.
Jadi, mengapa membuat saluran penjualan salah satu strategi iklan Facebook terbaik?
Nah, ini membantu Anda membuat iklan untuk audiens Anda pada waktu yang tepat. Jika seseorang menemukan bisnis Anda, menunjukkan kepada mereka iklan untuk membeli produk Anda tidak cocok untuk mereka. Namun, iklan yang mengundang mereka untuk bergabung dengan daftar email Anda.
Saat Anda menyiapkan saluran penjualan, Anda memahami iklan apa yang akan ditayangkan kepada prospek saat mereka bergerak melalui saluran tersebut. Mengambil pendekatan ini memungkinkan Anda meningkatkan hasil dengan iklan Anda.
4. Coba atur kedua jenis anggaran
Jika Anda terbiasa dengan iklan Facebook, Anda tahu bahwa Anda dapat menetapkan dua jenis anggaran: Harian dan seumur hidup.
Anggaran harian Anda adalah berapa banyak yang ingin Anda belanjakan setiap hari untuk sebuah iklan, sedangkan anggaran seumur hidup Anda adalah berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk keseluruhan kampanye. Salah satu strategi iklan Facebook terbaik adalah mencoba menggunakan kedua pengaturan anggaran.
Anda mungkin menemukan bahwa beberapa iklan lebih baik disajikan sebagai opsi anggaran seumur hidup, sedangkan yang lain lebih baik sebagai opsi anggaran harian. Jika Anda memiliki obral sepanjang minggu, misalnya, anggaran harian lebih baik untuk memastikan bahwa orang-orang melihat iklan Anda sepanjang minggu.
Jika Anda memiliki uji coba gratis atau produk gratis yang datang lebih dulu, maka anggaran seumur hidup mungkin lebih baik. Dengan begitu, ketika keterlibatan tinggi, Facebook menempatkan lebih banyak uang Anda untuk periode keterlibatan tersebut untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.
Menguji kedua opsi adalah cara yang bagus untuk menentukan apa yang berhasil untuk kampanye iklan Anda guna memaksimalkan hasil untuk bisnis Anda.
5. Coba format iklan yang berbeda
Saat Anda mengembangkan strategi iklan Facebook, jangan batasi diri pada satu jenis iklan. Salah satu fitur terbaik dari iklan Facebook adalah Anda dapat membuat iklan dalam berbagai format, termasuk:
- Foto
- Video
- Korsel
- Iklan produk dinamis
- Iklan tayangan slide
- banyak lagi
Masing-masing jenis iklan ini menawarkan manfaat unik bagi bisnis Anda dan dapat memengaruhi interaksi prospek dengan iklan Anda. Anda sebaiknya mencoba menggunakan format iklan yang berbeda untuk melihat pengaruhnya terhadap kinerja iklan Anda.
6. Buat iklan berkualitas tinggi
Salah satu cara terbaik iklan Facebook yang paling penting adalah membuat iklan berkualitas tinggi. Cara ini mungkin tampak jelas, tetapi penting untuk diperhatikan apa yang membuat iklan berkualitas tinggi.
Jika Anda ingin memaksimalkan hasil kampanye iklan Anda, Anda perlu:
- Visual berkualitas tinggi: Visual Anda adalah elemen yang menarik perhatian audiens Anda dan membuat mereka ingin berhenti menggulir dan melihat iklan Anda. Pastikan visual Anda tidak buram, berpiksel, atau melebar sehingga audiens Anda mendapatkan pandangan yang baik tentang apa yang Anda promosikan.
- Salinan iklan yang informatif: Informasi yang Anda bagikan dalam iklan sama pentingnya dengan visual Anda. Anda perlu membagikan informasi bermanfaat dengan audiens Anda, sehingga mereka ingin berkonversi.
- Ajakan bertindak (CTA) yang sesuai: Jika audiens Anda menyukai apa yang mereka lihat dan ingin bertindak, Anda perlu memberi tahu mereka cara melakukannya. Pilih ajakan bertindak (CTA) yang memberi tahu audiens Anda apa yang diharapkan selanjutnya.
Dengan menyertakan semua elemen ini dalam iklan Anda, Anda akan menghasilkan hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda.
7. Gunakan halaman arahan khusus (Landing Page Khusus)
Salah satu strategi iklan Facebook terbaik untuk dicoba adalah membuat halaman arahan khusus. Halaman arahan khusus membantu Anda menjaga prospek tetap fokus sehingga mereka menyelesaikan tindakan yang Anda inginkan.
Misalnya, katakanlah Anda ingin orang mengklik iklan Facebook Anda sehingga mereka bergabung dengan daftar email Anda. Jika Anda menggunakan beranda sebagai laman landas, orang tidak akan tahu cara mendaftar ke email Anda. Anda mungkin kehilangan perolehan konversi itu karena prospek tersebut menjadi putus asa.
Untuk memudahkan prospek mengonversi, pertimbangkan untuk menggunakan halaman arahan khusus. Halaman arahan khusus membantu menjaga prospek tetap fokus karena Anda dapat membatasi berapa banyak informasi yang ada di dalamnya. Anda dapat menyesuaikan informasi agar sesuai dengan iklan Anda dan memandu pengguna untuk mengambil satu tindakan.
Halaman arahan khusus atau Landing Page Khusus adalah kunci untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek untuk menyelesaikan tindakan yang Anda inginkan.
8. Personalisasi iklan untuk audiens
Tidak semua orang tertarik dengan bisnis Anda karena alasan yang sama. Komponen utama dari strategi iklan Facebook Anda adalah membuat iklan yang dipersonalisasi untuk audiens yang berbeda. Membuat iklan yang dipersonalisasi memungkinkan Anda menayangkan iklan ke prospek yang paling menarik minat mereka.
Katakanlah Anda memiliki dua kelompok audiens dengan ciri-ciri berikut:
- Kelompok A: Wanita berusia antara 25 dan 34 tahun yang bekerja sebagai pekerja kelas menengah, lajang, dan cenderung membeli produk yang murah namun efektif.
- Kelompok B: Wanita berusia antara 45-54 tahun yang bekerja sebagai pekerja kelas menengah, sudah menikah, dan lebih suka menginvestasikan uang untuk barang-barang berkualitas lebih tinggi.
Sekarang, jika Anda menjalankan iklan untuk meja Anda yang terjangkau, apakah itu menarik bagi kedua kelompok?
Dalam hal ini, sepertinya tidak, karena orang-orang di Grup B lebih suka menghabiskan lebih banyak uang untuk mendapatkan barang-barang berkualitas lebih tinggi.
Dengan personalisasi, Anda dapat membuat iklan yang menarik bagi kedua grup. Anda dapat membuat iklan yang berfokus pada meja terjangkau untuk Grup A sambil menjalankan iklan untuk meja kelas atas untuk Grup B.
Anda dapat mempersonalisasi iklan dengan berbagai cara, termasuk menurut prospek:
- Demografi
- Lokasi
- Minat dan hobi
- Perilaku online
- Perilaku belanja
- banyak lagi
Dengan mempersonalisasi iklan untuk grup target yang berbeda, Anda membuat iklan yang lebih efektif yang mendorong peningkatan pendapatan untuk bisnis Anda.
9. Gunakan Pemirsa Khusus (Custom Audiences)
Salah satu strategi iklan Facebook terbaik lainnya yang ingin Anda coba adalah menggunakan Pemirsa Khusus. Pemirsa Khusus adalah orang-orang yang akrab dengan merek Anda, baik melalui mengunjungi situs web Anda, terlibat dengan konten Anda, atau tindakan serupa.
Untuk mengirimkan audiens khusus Anda, Facebook mengambil data pelanggan yang Anda berikan dan membandingkannya dengan pengguna Facebook di platform. Ini kemudian mencocokkan pelanggan dan pengguna individu untuk menghasilkan audiens khusus Anda.
Facebook menawarkan empat jenis Pemirsa Khusus yang dapat Anda gunakan:
- Website Custom Audiences
- Customer list Custom Audiences
- Engagement Custom Audiences
- App activity Custom Audiences
Masing-masing jenis audiens ini berasal dari tempat pengguna berinteraksi dengan merek Anda. Jika orang-orang terutama menemukan merek Anda dengan mengunjungi situs web Anda, Anda dapat menggunakan Pemirsa Khusus website untuk menempatkan iklan Anda di depan prospek tersebut.
BACA JUGA : Apa itu Social Media Metrics: Jenis, dan Cara Mengukur
10. Pantau kinerja kampanye iklan
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye iklan Anda, Anda perlu memantau kinerjanya. Itu sebabnya pemantauan iklan adalah strategi iklan Facebook yang penting untuk Anda gunakan. Jika Anda tidak melihat kinerja iklan, Anda akan kehilangan peluang untuk meningkatkan iklan dan mendorong lebih banyak pendapatan.
Untuk memantau iklan Anda dengan benar, Anda perlu menetapkan metrik yang ingin Anda pantau. Apakah Anda ingin menganalisis klik, konversi, atau yang serupa, Anda harus tahu apa yang ingin Anda capai. Setelah Anda menetapkan metrik, Anda dapat memantaunya untuk melihat apakah iklan Anda mencapai sasaran Anda.
11. Uji kampanye iklan
Terakhir dalam daftar strategi iklan Facebook terbaik kami adalah menguji kampanye iklan Anda. Jika Anda memantau kinerja iklan dan menemukan bahwa Anda tidak mencapai hasil yang diinginkan, Anda dapat menguji iklan Anda dan menemukan peluang untuk meningkatkan kinerja Anda.
Menguji iklan Anda memungkinkan Anda untuk melihat bagaimana versi lain dari iklan Anda dapat menghasilkan hasil yang lebih baik daripada yang asli. Untuk memastikan akurasi saat Anda melakukan pengujian, pastikan hanya satu elemen dalam satu waktu. Dengan begitu, Anda dapat menemukan perubahan kecil yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan iklan Anda.
Butuh bantuan untuk menerapkan strategi iklan Facebook yang mendorong pendapatan?
Dengan mengikuti daftar strategi iklan Facebook terbaik ini akan membantu meningkatkan kinerja iklan Anda dan mendorong lebih banyak pendapatan untuk perusahaan Anda. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana atau bagaimana menerapkan perubahan, Tanya Digital Marketing akan membantu Anda
