7 Strategi Marketing Leader yang Perlu di Ketahui

Di dunia saat ini, terjadi peningkatan baik jumlah produk maupun jumlah kompetitor di market. Secara alami semua orang ingin menjadi yang terdepan dalam persaingan. Tapi apakah semua orang sukses? Tentu saja tidak. Setiap pasar akan memiliki satu pemimpin pasar atau market leader dan bukan beberapa market leader, Jadi apa yang dilakukan market leader dengan benar untuk menangkal kompetitor mereka? Mari kita melihat beberapa strategi yang umum untuk setiap market leader.

1. Mencakup pasar global dan lokal

Lihatlah perusahaan seperti Coca Cola, microsoft, LG dan lainnya yang merupakan market leader di kategorinya masing-masing. Anda akan menemukan bahwa masing-masing perusahaan ini memiliki produk yang tersebar luas dan dikenal di seluruh dunia. Namun, strategi pemasaran masing-masing produk ini disesuaikan dengan pasar yang mereka layani.

Jadi jika Anda memiliki bisnis yang memiliki banyak pesaing, penting bagi Anda untuk melihat perluasan pasar bersamaan dengan lokalisasi. Jangan mundur dari pasar global, tetapi yang lebih penting, saat melayani pasar global, jangan lupakan tanah air Anda. Statistik pendukung sederhana untuk pernyataan ini adalah bahwa setiap negara berkembang, setelah menjelajahi pasar global, kini melihat pasar pedesaan mereka sendiri yang akan memberikan peluang pertumbuhan maksimum.

2. Perluas dengan Cerdas

Memperluas hanya demi pertumbuhan bisa menjadi bencana. Semua ahli strategi tahu bahwa mengawasi arus kas bisnis adalah hal terpenting untuk pertumbuhan organisasi. Jika modal kerja Anda digunakan untuk ekspansi, ini akan memengaruhi bahkan unit bisnis yang benar-benar menunjukkan pertumbuhan sehingga menyebabkan Anda mengurangi rencana-rencana penting.

Ekspansi diperlukan untuk bisnis yang baik tetapi tidak boleh mengorbankan modal kerja atau arus kas yang miring karena keduanya dapat memengaruhi kelangsungan hidup Anda.

3. Mengontrol biaya

Perhatikan baik-baik akun perusahaan bagus mana pun dan Anda akan menemukan cara yang diterapkan untuk mengelola biaya. Ada satu persamaan dasar untuk keuntungan. Pendapatan dikurangi Pengeluaran sama dengan keuntungan. Jadi jika Anda mengurangi biaya Anda, pengeluaran Anda secara otomatis turun sehingga meningkatkan keuntungan secara keseluruhan. Yang penting di sini adalah mengetahui apa saja komponen utama dalam penetapan biaya Anda. Misalnya di perusahaan berbasis produk, Transportasi, Persewaan, Tenaga Kerja, margin distribusi, dll adalah beberapa biaya yang bahkan lebih mahal daripada bahan mentah yang akan digunakan untuk membuat suatu produk. Oleh karena itu mengetahui setiap komponen biaya sangat penting.

Contoh sempurna tentang pentingnya pengendalian biaya dapat dilihat selama penurunan ekonomi. Setiap kali sebuah perusahaan menghadapi lingkungan ekonomi yang sulit, ia perlu mengetahui di mana ia dapat mengendalikan biaya sehingga membatasi pengeluaran. Hal ini dapat dilakukan dengan perubahan mendasar pada bahan baku, mengikat dengan pengangkut berbiaya rendah, mengangkut dalam jumlah besar, mengurangi tenaga kerja dan akhirnya mengurangi tenaga kerja terampil. Ini adalah beberapa metode yang digunakan oleh perusahaan untuk mengendalikan biaya selama masa-masa sulit. Namun, jika metode yang tepat diterapkan pada saat-saat yang baik, perusahaan akan memiliki lebih banyak margin dan kantong yang lebih dalam untuk menghentikan saat-saat buruk daripada mengambil tindakan drastis.

4. Menerapkan marketing plan yang baik

Inti dari mengalahkan pesaing Anda adalah memiliki posisi unik Anda sendiri di benak konsumen. Posisi ini harus sangat menarik dan menguntungkan. Hanya dengan begitu Anda akan mendapatkan keuntungan dari waktu ke waktu. Perlu ada implementasi yang tepat dari rencana pemasaran. Apa yang harus menjadi pesan perusahaan? Bagaimana cara mengubah pesan dari waktu ke waktu untuk membawa lebih banyak pelanggan ke merek Anda? Bagaimana mengubah pemasaran untuk memperluas dan mendapatkan lebih banyak pangsa pasar? Apa yang harus menjadi sarana komunikasi pemasaran? Bagaimana dan dalam urutan apa rencana itu perlu dilaksanakan? Ini adalah beberapa pertanyaan yang harus dijawab oleh rencana pemasaran Anda secara menyeluruh.

Pada saat ini sangat penting untuk mengambil pesaing sebagai kerangka acuan dan memiliki rencana pemasaran yang lebih baik dari pesaing dan membantu Anda mencapai angka yang Anda targetkan. Cara terbaik untuk menerapkan rencana pemasaran yang baik adalah dengan melakukan analisis persaingan yang tepat dan melihat posisi Anda di pasar saat ini. Anda tidak boleh menantang pesaing teratas di awal. Tetapi Anda pasti dapat menyingkirkan setiap pesaing satu per satu dengan menerapkan rencana pemasaran yang kuat dan tetap berpegang pada strategi ini. Dalam hal ini, penerapan rencana pemasaran yang tepat adalah kunci keberhasilan pemasaran.

BACA JUGA : Jenis Marketing Campaign yang Perlu di Ketahui

5. Dapatkan orang yang tepat dan pertahankan mereka

Dalam industri jasa, Anda sebaik bakat yang Anda miliki. Banyak perusahaan perangkat lunak mengesampingkan sebagian dari margin mereka sehingga mereka tidak perlu kehilangan insinyur perangkat lunak ketika satu proyek selesai. Insinyur ini dipindahkan ke proyek lain saat pekerjaan selesai. Seorang manajer layanan pelanggan tidak akan pernah mau kehilangan karyawan terbaiknya. Seorang CEO tidak akan pernah ingin kehilangan manajer dengan performa terbaiknya. Perusahaan mana pun tidak ingin melepaskan karyawan yang efisien. Karyawan dan pemangku kepentingan Anda adalah aset Anda.

Perlu ada tindakan rutin yang diambil untuk membuat karyawan dan pemangku kepentingan Anda tetap termotivasi dan setia. Ambil perusahaan mana pun yang memiliki tingkat peralihan rendah dan Anda akan melihat perusahaan yang menghabiskan banyak uang untuk pelatihan dan pengembangan karyawannya. Ini karena ketika karyawan meninggalkan perusahaan, mereka membawa sebagian dari pengetahuan dan pengalaman yang mereka peroleh di perusahaan itu. Pengetahuan dan pengalaman ini perlu ditanamkan pada karyawan lain dari waktu ke waktu. Dengan demikian banyak waktu yang terbuang dalam pelatihan dan pengembangan karyawan baru. Inilah sebabnya, perusahaan pintar menghemat waktu dengan mempertahankan dan memotivasi karyawan terbaik mereka. Dan inilah mengapa mereka tetap terdepan dalam persaingan

6. Fokus pada pelanggan

Beberapa perusahaan, saat menghasilkan keuntungan, lupa bahwa alasan utama mereka tetap bekerja adalah karena pelanggan menyukai produk mereka. Pada hari perusahaan melupakan prinsip ini, pasti akan gagal. Dan karenanya, Anda harus menjadi yang terbaik di bidang ini. Kenali pelanggan Anda masuk dan keluar. Lakukan studi pasar secara teratur dan analisis perilaku pembelian konsumen untuk menentukan pola pikir pelanggan. Sebuah teknologi baru yang diremehkan oleh Anda, tetapi telah diterapkan oleh pesaing, dapat menarik perhatian pelanggan Anda dan merebut pelanggan Anda yang paling setia sekalipun.

Ambil contoh Facebook dan Google (orkut). Google bahkan tidak mengejar ketika facebook berkembang pesat menjadi jejaring sosial yang begitu besar. Dan pada saat google mengimplementasikan produknya sendiri (google plus), semuanya sudah terlambat. Penonton sudah tidak ada lagi untuk memperhatikannya. Produknya juga buruk dalam penerapannya. Jadi setiap saat, ketahuilah apa yang diinginkan pelanggan Anda dan ketahui juga bagaimana lingkungan berubah dan di mana Anda kehilangan pelanggan. Jangan takut untuk bereksperimen dengan portofolio produk Anda. Anda pasti gagal dengan beberapa produk. Tetapi selama Anda menerapkan strategi dengan mempertimbangkan pelanggan Anda, Anda akan berada di depan persaingan.

BACA JUGA : Panduan Membuat Banner Advertising: Fitur, Jenis, Fungsi

7. Diinformasikan!!

Salah satu dasar menjual melawan persaingan adalah mengenal pesaing Anda. Pertimbangkan segmen konsumen barang tahan lama. Akan ada 10 pesaing berbeda di segmen televisi dan lemari es. Selanjutnya, masing-masing pesaing akan memiliki sepuluh lini produk yang berbeda. Mereka akan memiliki lemari es dan televisi kelas atas untuk pelanggan Sec A dan model kelas bawah dan harga lebih murah untuk segmen sadar harga. Anda perlu mengetahui pesaing Anda dan lini produk mereka untuk meluncurkan varian produk Anda sendiri. Di sisi lain, Anda perlu mengetahui semua produk dari semua pesaing Anda untuk meluncurkan produk yang unik di pasar dan memiliki keunggulan penggerak pertama. Demikian informasi itu penting.

Mari kita ambil contoh barang tahan lama konsumen lebih jauh lagi. Barang tahan lama konsumen bekerja berdasarkan saluran penjualan. Jadi saluran Anda juga perlu diberi tahu tentang fitur-fitur produk Anda. Perlu ada pelatihan rutin untuk menjaga saluran tetap mengikuti strategi terbaru yang diterapkan oleh perusahaan. Bayangkan jika Anda akan meluncurkan produk baru dan Anda mengiklankan produk tersebut melalui aktivitas ATL dan BTL. Dan jika dealer saluran Anda tidak memiliki informasi produk dan mereka tidak memiliki mesin yang tersedia untuk pengiriman segera. Ini akan menyebabkan hilangnya penjualan yang sangat besar bersama dengan biaya yang dikeluarkan karena tidak adanya informasi dan komunikasi yang tepat.

Jadi intinya, saat pelanggan mengunjungi showroom channel Anda, aktivitas pemasaran Anda tidak sinkron. Meskipun Anda mengiklankan produk, produk tersebut tidak tersedia di pasar atau mitra saluran Anda tidak mampu menjualnya. Dengan demikian Anda kehilangan penjualan dan terburu-buru awal. Di sisi lain, pesaing Anda mungkin lebih pintar dan mungkin telah mengimplementasikan produk yang benar-benar baru dengan fitur yang sama sekali berbeda. Sekarang produk Anda benar-benar gagal di pasaran!!! Inilah sebabnya mengapa informasi dan penyebarannya sangat penting untuk mengalahkan pesaing Anda.